"「我想用创新的方式打败巨头」 
  一群大学生，没有任何经验，凭借创新走出了正道。
  相信会给很多人以启发。 
  文 | 卫诗婕
  对话嘉宾｜刘靖康（影石Insta360 创始人兼董事长）
  注：文中 JK 为刘靖康的英文名。
  1.
  应 JK 的邀请，我飞到深圳，和他进行一场关于创业十年的复盘。
  此时距离影石上市刚刚过去一天。晚八点，他穿一件蜡笔小新、脖子上挂一根手指粗的怪状金链子，捧着 hello kitty 的 Macbook 走进来。服装似乎成为我们每次访谈会面的神秘密码，每一次他都能搞出些新花样来——去年，他穿着竞争对手大疆的文化衫（背 GoPro 的包）。这一回，他说这金链子还差一副墨镜凑成一整套 total look。我欣赏不来，甚至有点想笑。
  是记忆中的那个JK。只是对于一个刚刚在 A 股敲钟的人来说，还是太抽象了。
  不过也对，毕竟是「科创板史上最年轻的董事长」——33岁，年轻就要有年轻的样子。
  
  （应JK本人的要求，非得放一张他的青葱岁月。图为大学时期的刘靖康。）
  刘靖康生于1991年。我第一次搜索这个名字的关键词时，一张头顶杀马特发型的照片毫无防备地出现，构成我对他的第一印象。这位南大学子在大二时便开始了全景相机的创业，那是 10 年前，大众创业、万众创新的年代，他是全国大学生创新创业比赛的亚军，那一年的季军是 ofo 的戴威。
  我刚好写过戴威。ofo 成为资本热捧的明星时（2016年），刘靖康创立的影石，哦不，那时还叫 Insta360，在苦哈哈地做全景相机demo、被量产折磨，想找笔钱都费劲。没有太多人愿意给重投入的硬件砸钱，其中更少人会相信一个大学生能做出什么局面。在他毕业前一个月，眼看资金链就要断裂，IDG 的投资人李丰只花了 40 分钟就决定投他——不是投项目，只是单纯看好他这个人。
  当年的 IDG 创建了一只 90 后基金——致力于投出 90 后这一代中，最出色的年轻人。这只基金的 portfolio 里星光熠熠：FaceU 的创始人郭列（被字节收购了），一起唱的尹桑（未能成功融资），还有著名的孙宇晨（争议缠身后远走美国了）……聚光灯下的 90 后似乎鲜有人能杀出重围。这一代人，他们踏出校园的时候，正是巨头们踩着移动互联网浪潮崛起、格局确立的时候，很快，轻资产的赛道经历了资本乱战。而硬件领域，却几乎没有什么赛道是前人没有做过的。
  最关键的是，那时小米正杀红了眼——「红米」用 699 元的价格血洗了智能手机行业，寒意也直渗中国硬件圈。24 岁的刘靖康心想，要做创新产品的话，在国内几乎没有生路，要避开低价竞争，唯有出海。
  抱着试一试的心态，次年新春，他带着几个同样年轻的 90 后（多数是自己的同学、校友），捧着费尽心血做出的消费级全景相机 Nano ，一起勇闯美国 CES——他们甚至没钱邀请 PR 做宣传，只能挨个给媒体发邮件，请求大家来展台看看。结果，Nano 一炮而红。
  命还是比 ofo 好。一不小心，影石这家公司就 day1 全球化了。
  我还记得第一次到深圳访谈 JK 的那个下午，那是 2022 年，影石七岁，已经成为全景相机全球第一、运动相机全球第二，这家势如破竹的公司正向 A 股科创板递表。去总部办公室的路上，PR 绘声绘色地向我讲述他们的公司是多么的有趣——
  他们举办创意拖鞋大赛——员工会全网搜罗「最有个性」的拖鞋并穿来上班；另有奖金诱人的减重大赛——由「日益变胖」的老板 JK 发起，号召参与者每周上一次秤，轻一斤奖 500，重一斤罚 800，过去几期活动人均瘦 10 斤。颇令人不满的是，老板自己从不上秤（却暗中以人类学和社会学的眼光观察这项由自己发起的实验）。
  我听得津津有味。
  那几年企业家纷纷选择低调，商业世界缺乏新鲜元素，报道也颇显得枯燥无味——这样一群年轻人，凭借敢想和创造，极具生命力地做成了一件事。是一个好故事。
  当时正值中秋前夕，影石刚刚经历扩张，董事长兼产研负责人 JK 忙于管理（或者说学习管理），对于公司长期战略的思考开始越位于「造东西」——就像一个喜欢穿 hello kitty 和蜡笔小新的人被迫去穿西装——产品上的创造力无处释放，于是，他跑去和行政们一起「鼓捣」中秋礼盒——被他那位 ISTJ 的 CEO 批评为不务正业。
  那一年我第一次收到影石的礼盒，他们把礼盒做成一个镂空的灯笼，盒身有个兔形剪纸，插上电后，会映射出暖色光影，落款「影石 Insta360」。我把这个细节写进稿子开头，JK 于是受到鼓舞，每年往复。
  之后的每一个中秋和端午，礼盒都如约而至。2024 年，我从科技媒体离职创业，中秋前夕，我拆开箱子——仿佛已经养成一种仪式感。这次，居然是一个内嵌了全息影像的礼盒：
  礼盒的正中央是一个白色月球。
  我关上灯，接通电源，盒子里响起八音盒的乐声，三只白色小兔子从盒身边缘的镜像屏幕中探出脑袋、跃出、飞起来——象征着从地球，到月球。多么像他们的全景相机，这些年先是被绑在了老鹰身上，接着被绑上火箭、卫星（是的，影石为此掏钱买了一颗卫星），最后冲出了地球，拍下它与月球 360 度的全景合影。
  Think bold。盒子上印的这句话，是他们的企业文化，意思是「始于敢想」——这是影石的来处。很热血，很动人。
  我忘了开灯。漆黑一片中，小兔子在跳动。
  「JK 今天问，还有兴趣来深圳聊聊吗？」PR 发来消息。此时，我刚创业三个月，账号粉丝只有几千——一个不知名自媒体。可见他是个性情中人。
  几天后，我在微信上给他发去数千字的访谈计划。他回复，你比我更能准确地描述我自己。
  2.
  「很感谢两年前（2022）那次访谈。」JK 一见面就说。原因在于，文字能够将他向往的状态精确化、并留存下来。这能给他力量，提醒初心。就像他焦头烂额时总会打开 GoPro（竞争对手）的宣传片那样。
  「尤其是第五代和第六代，特别热血。」
  我猜他召唤我来，是因为又来到了关键时刻。他希望继续用文字整理、记录下此刻最真实的状态。他说，某种程度上，过去两年来，他一直努力保持我当年报道里所描绘的那种，「初心」状态。
  此时影石的营收体量已经来到 40 亿，算是无限风光。深圳总部的办公楼顶，挂上了「影石Insta360」的 logo——招牌挂上的那天，JK 发了一条朋友圈，配文是日剧《东京塔》里的台词：小子，你来到这里，就要把这变成自己的地方。
  十年前影石搬来来深圳，是因为它的出生地南京缺少人才、供应链。年轻人刘靖康两手空空，兜里只有梦想。那时他没想过安家，只想着立业。
  生长在一个梅州的商人家庭，父亲做玩具生意，也有低谷时期，有时连过年都回不来——这令JK从小对商业的风险就有体感。他很早立下成就一番事业的三个目标：有社会价值，有意思，能赚大钱。
  前两者听得不少，最后一项很少听创业者直白地说出来。他倒也坦荡，说受成长环境影响，周遭的氛围让他觉得「有钱就是爷」。
  但很快，赚大钱的优先级就大大降低了——随着影石利润来到十亿级别，董事长刘靖康也有了七位数的年薪。不过，他曾为了助力公司发展而选择个人向银行借贷，工资每个月被拿去还利息——一年刚好也是七位数。
  等待上市的日子里。压力不足为外人道。
  但经济之外，梦也更大了。2019 年，他和 CEO Leon 去日本拜访供应商，在那些长寿公司的历史墙旁，两人都停下了脚步。
  「我们意识到不同企业之间的终局有所差异。」
  百年老店有一些特点：并不是哪个业务贯穿了企业几十年的发展。每隔七八年或半个经济周期，公司的主营业务就会发生切换——它们会不断去市场上找寻新的机会，来发展出第二曲线，以此来平稳地度过每一轮周期的上涨和下落。创新具有风险，但它们不会因为惧怕失败就停止创新的脚步。而在这个过程中，沿着同一个方向，不同业务在能力上有所继承、互补、发展和积累，最终使得这些公司都做出了改变世界的产品。
  JK 和 Leon 在不同场景下、不约而同地和我提过，他们被这次日本之行震撼了，心生向往。回来之后，影石的业务开始扩张——除了主营业务全景相机和运动相机之外，他们瞄准具有足够利润、但需求还未被彻底满足的赛道，开始做视频会议摄像头和手机云台——影石再次成为了一个新行业的侵入者。
  它需要为做出世界级的创新，追求更多的利润，储备支持研发的粮仓。
  这家公司的实力在这个阶段被进一步验证：从 2019 到 2022，影石的营收连年翻倍。后来，一位二级市场的朋友在看了他们的招股书后笑称，「这利润，A 股看了会沉默。」
  如果故事只是行进到这里，就颇有些无趣了——一个一往无前、春风得意马蹄疾的少年成功叙事。
  但，这可是家 think bold（始于敢想） 的公司啊。
  3.
  回首影石的一路发展，GoPro 算是可爱的老师——创始人自己是个极限运动爱好者，做出了有生命力和感情的产品。
  这家美国公司给影石留下了足够的生存空间，让他们得以站在巨人的肩膀上摘果子——背靠中国智能手机发展溢出的供应链优势、Youtube 崛起的浪潮，加上年轻人们对产品极致的热爱，再加上一些不容小觑的产品天赋，影石迅速抢占了 GoPro 的份额。截至目前，他们已经连续六年登顶全球全景相机 top1，并在 2025 年 Q1，首次实现营收反超 GoPro。
  从 2019 年到 2024 年，影石的收入体量从 5.88 亿元飞跃至 55.74 亿元，其中，近三年的复合增长率为 65.25%。
  刘靖康在 X（Twitter） 上发：I love GoPro，i love Nicholas Woodman（GoPro 创始人）。
  但不知不觉，中国企业已经站到世界前列。中国对手之间的竞争，也成为最激烈、最红海的竞争。
  运动相机赛道如今三足鼎立：第二名影石飞速地抢占着第一名 GoPro 的份额，可一回头——第三名大疆的增长也紧随其后。 2019 年，在无人机领域几乎打遍全球的大疆开始进军运动相机市场，之后不久也开始研发全景相机。
  显然大疆是个比 GoPro 更强大的对手——不仅体现在市值，也体现在全方位的组织与运营能力。与老牌巨头相比，大疆的成长性反倒与影石更为接近：这也是一个从校园里走出的创业故事，同样是一位毫无经验的青涩创业者，凭借惊人的成长迅速在全球范围内获得巨大成功——甚至是有震慑力的成功——目前，在无人机领域，大疆的全球市占率超七成，年营收在 800 亿量级。不仅如此，行业传闻大疆的风格颇为凌厉，而事实层面则是，许多对手曾被它彻底挤出市场。
  和 JK 在 2024 年的那次见面，就是在影石与大疆的竞争背景下——见面前一天，我在深圳拜访影石和大疆的线下门店。当我问大疆的店员：影石的产品如何？店员沉默两秒，回答说，「影石的 Ace Pro（运动相机）也很好。但功能差不多的情况下，我们的 Action 4 价格低 700 多元。」
  再往前一年，影石的云台产品上线时售价 900 元，大疆随即将同类产品从 900+ 降价到 700+；11 月，影石发布了最新款的运动相机，售价 450 美金上市，大疆随后三个月将其运动相机降价到 300 美金。
  JK说，「我们今天最大的不幸是赛道上有个大疆，但最大的幸运，也是赛道上有个大疆。」
  那次访谈，我们围绕这样的近距离、高压迫式的竞争，展开了很大篇幅的讨论——其中包含深度竞争的种种面相，与很深的商业思考（完整访谈可前往播客《商业漫谈Jane's talk》）。交谈中我常常觉得，他并不仅仅是在与他人讨论，更像是一种自我梳理和渗透，一种积蓄勇气的过程。
  他想通过创新和效率的方式打败巨头——未必是市值意义的打败，而是在产品底层的创新层面，实现全面的超越。是在生存意义层面，能够抵住巨头的饱和式攻击，依然通过创新趟出一条光明大道。也是在价值观层面，信仰创造增量而非只注重抢夺存量，会带来更大的胜利。
  就像十年前，GoPro 是影石的 10 倍，但影石也一路走来。
  话虽如此，勇气却并不体现在逻辑的清晰、语言的坚定，而是真实的恐惧闪过，顶着具象的压力和挑战，仍然选择一条更难的路去走。
  如果按照影石的业务来看——今天，他们要在存量世界里训练效率、获得利润，以支持自身在增量世界里做出创新。事实上，早在三年前，影石便定下了三个世界级的、原创性的秘密目标。这几个项目直到今天仍未公布，一直在研发进程中（他们这些年的研发费率始终保持在13%以上）。而与此同时，大面积的竞争也逐渐到来…
  未来 10 年不见得比过去 10 年容易，但一定精彩得多。
  这是 JK 和影石这家公司的成长主旋律。也是他们真正的心之所向。
  也是从这个时候开始，我意识到JK 和影石的故事已经不再是一个关于年轻有趣、成长速度、方法论和创造力的故事。而是一个关于勇气和价值信仰的故事。
  他让我想起《少年派的奇幻漂流》。
  最终，是那只令派恐惧的老虎，激起他生的意志，斗的欲望，陪伴他一路从海上漂流，穿过风浪。
  4.
  再见到 JK 时，他的筹码变多了。
  影石在科创板上市当天，市值突破 700 亿，实时股价距发行价实现了 285% 的增长，募资额达到 19.38 亿。目前在 2025 年 A 股市场的募资总额中排名第三。
  但主角似乎也没有想象中兴奋。我问他此刻的感受，他说，竟是出乎意料的平静。
  这个回答在我意料之中。对于他们真实追求的目标而言，上市不是终点，只意味着从某种初级状态「毕业」了，从今往后，要真正以足够科学化、规范化的方式来运作这家公司，是新的起点。
  相比上一次见面，他看起来更笃定、也更自信了——随着谈话的深入，我意识到这倒并非因为上市成功，而是因为他想清楚了要玩一个怎样的游戏。
  今天，在他口中「难度最高」的中国市场，有机会冲出世界级的技术和产品创新。而在高手环绕的中国市场，如果既能吸收对手们带给你的历练，又能脱离竞争导向。这将在战略上超越许多公司。
  有时对手会让你忘了自己。「只有当你的注意力不在竞争，升一维去思考，才有可能获得脱离竞争的解法。」
  事实上，近10年来，中国企业越来越不乏单点产品维度的创新力，难就难在，如何能生长出一片足以催生出批量创新的土壤。其实这需要更多有志于穿越周期、追求长期价值的企业，他们必须有超越产品层面竞争的眼光，在组织设计、生态建设、文化价值观维度都给出更多的创新实践。
  企业要想伟大，就得一层一层去破局。
  基于此，10 岁的影石决定做一家「员工发展第一、客户价值第二、股东回报第三」的公司。
  简单来说，员工影响创新，创新影响产品，产品影响一切——听起来，似乎为所有成长型公司拨开了发展中的迷雾。
  但也似乎没有人真正这么做过。这依旧是一件大胆的事。
  前一晚，在上市后的答谢宴上。JK 在台上细数影石走过的十年。他说，故事没有结束，「我们还有新的挑战」。他特别感谢了最初的创始团队——那些在毕业后，陪他拿着 1500 元月薪的伙伴们，他在台上一位一位，念出大家的名字。
  时间回到2014年，还有一个月，刘靖康就要毕业。他从家里借来发工资的 30 万很快就要见底。他和伙伴们到处路演，没有人投资。去见投资人的路上，他们在火车上着急地修理坏掉的全景相机 demo——那是一个透明的球形物体，一眼能看透球体里的零部件，如同他们彼时彼刻的人生。一群人拿着螺丝刀、热熔枪，一直修到凌晨四点。
  通宵达旦的少年们，转眼变成走上交易所敲钟的远航人。大屏上的数字飘红，影石的市值开盘达到 700 亿。
  我想起他说过，勇敢是因为一无所有。
  「今天你们拥有的显然越来越多了。怎么办？」
  「人的底层都是害怕失去。」他承认，今天有员工、股东、客户、投资者、家人……很多时候，他无法完全跟从自己的内心选择。
  「那就想想我们更怕什么呢——更怕失去生命。毕竟，明明只活一次。」
  是啊，You only live once。
  
  从 2022 至今，我和 JK 分别在不同节点进行了多次对话。